Warum MAXPOOL trotzdem nicht aufgibt
Wer heute nach dem Stand der Nachhaltigkeit in der Versicherungsberatung fragt, bekommt oft ein vielsagendes Schweigen zurück. Nicht aus Desinteresse, sondern aus Überforderung. Denn zwischen gesetzlichen Vorgaben, begrenzter Produktauswahl und realem Beratungsdruck wirkt nachhaltige Beratung für viele Makler eher wie ein zusätzlicher Stolperstein. Wir bei MAXPOOL sehen das anders – und genau hier beginnt unsere Geschichte.
Die Gründe hierfür sind vielfältig. Hauptgründe sind aber schlichtweg die gesetzlichen Vorgaben für die Beratung zu nachhaltigen Fondsanlagen und die dazu fehlende Fondsauswahl. Zusammengefasst ist es für Makler fast unmöglich, die nachhaltige Beratung so umzusetzen, wie es sich der Gesetzgeber wünscht und die Beratungsformulare hergeben. Und dennoch berichten wir regelmäßig darüber, wie wichtig und einfach der Klimaschutz in der Versicherungsbranche ist. Aber warum machen wir das?
Warum sehen wir es nicht einfach nach dem Motto „Angebot und Nachfrage“, zumal das Thema Nachhaltigkeit kaum noch präsent ist, losgelöst von unserer Branche? Für die Erklärung möchte ich gerne etwas weitschweifiger sein: Seit vor gut drei Jahren das Gesetz zur nachhaltigen Beratungspflicht eingeführt wurde, berichten wir regelmäßig über die Möglichkeiten des Klimaschutzes durch die Altersvorsorge Ihrer Kunden. Auch intern haben wir bereits vieles erreicht und noch einiges vor. Wer uns kennt, weiß auch, dass wir bei MAXPOOL keine Träumer sind, sondern uns realistische Ziele setzen und bei unserem Wachstum immer darauf achten, Sie als Makler auf unserem Weg der Veränderung mitzunehmen. Daher war uns schon immer bewusst, dass für einen Großteil von Ihnen beispielsweise das Thema Nachhaltigkeit kaum eine Rolle im Beratungsalltag spielt. Für die meisten ist es sogar eher eine Belastung. Und dennoch ist uns in unserer Zeit der Transformation und den Kritikgesprächen mit Ihnen eines ganz bewusst geworden: Wir denken alle gleich!
Zu kompliziert? Ganz im Gegenteil:
Die Versicherungsbranche macht es
Ihren Kunden besonders einfach,
in eine nachhaltige Zukunft zu investieren.
NICHTSTUN IST KEINE OPTION
Wir haben im Grundsatz alle den gleichen Ansporn, das gleiche Ziel: unsere Kunden bestmöglich zu beraten, und das mit einem geringen, rechtskonformen Verwaltungsaufwand. Manchmal lassen die gesetzlichen Vorschriften aber nur bedingt eine Vereinfachung zu, oder es ist schwer, die richtigen Formulare für sich zu finden. Denken wir nur mal an die Zeit zurück, als die Pflicht zu Beratungsprotokollen eingeführt wurde. Die Medien berichteten von großen Haftungsrisiken, die Unsicherheit ging umher, welche Protokolle wirklich rechtskonform sind. Hier waren wir als Pool gefragt, Sie zu unterstützen und Ihnen schnellstmöglichst eine Lösung an die Hand zu geben, die verständlich ist und in Ihren Beratungsalltag leicht integriert werden kann. Wir haben Sie beraten und tun es heute noch, wenn Partner den Schritt in die Selbstständigkeit wagen.
Das zeigt uns auch, wie viel Vertrauen Sie in unsere Arbeit haben. Und dieses Vertrauen ist der Grund, warum wir weiter fest davon überzeugt sind, dass wir die Transformation in eine nachhaltige Versicherungslösung schaffen werden. Unser festes Ziel ist es, den Klimaschutz durch Beiträge zur Altersvorsorge in Ihre Kundenberatung zu integrieren und Sie davon zu überzeugen, dass Nichtstun keine Option mehr ist. Wir werden weiter predigen, dass die Versicherungsbranche einer der einfachsten Wege für Sie und Ihre Kunden ist, etwas für den Erhalt der Erde zu tun und langfristig zu einer positiven Veränderung beizutragen. Monetäre Ergebnisse können nicht erwartet werden, aber das sollte nicht der Grund sein, sich für eine konventionelle Versicherungslösung zu entscheiden. Vertrauen Sie hierbei auf genau die gleichen Gründe, aus denen Sie mit uns bereits seit Jahren zusammenarbeiten oder sich kürzlich für eine Zusammenarbeit mit uns entschieden haben: Nahbarkeit, qualitativ hochwertige Beraterinnen und Berater, Innovation und ein hohes Servicelevel. Vor allem wissen wir, worauf es bei Ihnen im Alltag ankommt und wie Sie Veränderungen am besten integrieren können.
Nehmen wir beispielsweise einen der Gründe, die wir immer wieder hören, wenn die nachhaltige Beratung abgelehnt wird: Es gebe keine echten Fonds. Und die Bedenken, dass die Kapitalanlage aus vermeintlich grünen Fonds dann doch wieder in Waffengeschäft oder Ähnliches investiert wird. Und welche Fonds werden dann alternativ gewählt? Genau diese konventionellen Fonds, in die man vorher nicht investieren wollte im Zusammenhang mit Nachhaltigkeit. Dabei gibt es mittlerweile sehr viele nachhaltige Anlagestrategien, auch im ETF-Bereich.
Darauf möchten wir in diesem Artikel aber nicht vertieft eingehen, sondern die Maklerbranche dazu bewegen zu zeigen, dass Nachhaltigkeit kein Nischengeschäft ist, tiefgreifendes Wissen erfordert oder auf Rendite verzichtet werden muss. Wenn die Branche über Klimaschutz berichtet, denkt man an Versicherer oder größere Maklerhäuser, die sich auf Nachhaltigkeit spezialisiert haben, und genau das möchten wir nicht.
ZUKUNFT WIRD AUS MUT GEMACHT!
Wir von MAXPOOL werden uns nicht auf dunkelgrüne Versicherungsprodukte oder Versicherer spezialisieren. Es wird keine Ablehnung bei Versicherungsanfragen von Kreuzfahrtschiffen, Flugzeugen oder Hochleistungsautos geben. Denn das ist unserer Meinung nach kontraproduktiv. Wir möchten weg von dem Gedanken, dass man Klimaschutz nur dann betreibt, wenn man ein E-Fahrzeug besitzt, nicht mit dem Flugzeug in den Urlaub fliegt und ausschließlich Bio-Artikel kauft. Wir wollen damit nicht sagen, dass wir diese Lebensweise nicht befürworten. Nein, es geht vielmehr darum zu zeigen, dass jeder etwas tun kann und muss. Wir möchten die Menschen erreichen, deren Alltag nicht auf Klimaschutz ausgerichtet ist. Wir möchten uns nicht damit abfinden, dass die Chance, mit Geldanlagen Einfluss zu nehmen, nicht genutzt wird, weil der Gedanke „Das bringt eh nichts“ oder „Viel zu kompliziert“ aufkommt. Nutzen Sie Ihr Vertrauen in uns, Ihre Erfahrung mit uns und unsere Technik, um einen großen Beitrag für den Erhalt der Welt zu leisten. Nachhaltigkeit ist keine Modeerscheinung und kein politisches Schlagwort – sie ist eine Investition in die Zukunft Ihrer Kunden und in die unserer Branche. Jeder Beratungstermin ist eine Chance, Verantwortung zu übernehmen und Veränderung anzustoßen. Haben Sie den Mut, diese Chance zu nutzen. Wir unterstützen Sie dabei – heute, morgen und auf dem Weg in eine nachhaltigere Versicherungswelt.
Ich bin überzeugt davon, dass wir in einigen Jahren sehen werden, welche Transformation stattgefunden hat und welchen enormen Einfluss dies nimmt. Denn wir müssen uns immer wieder vor Augen halten, dass es nicht die Regierung war, die die Kehrtwende zur Nachhaltigkeit ins Leben gerufen hat, sondern wir als Bürger. Erst wir haben die Großkonzerne und Lebensmittelbranche zur Einsicht gebracht, dass Klimaschutz essenziell wichtig ist!
Aktuelle Kommentare