Die Absicherung der Arbeitskraft und die finanzielle Vorsorge im Todesfall sind zentrale Themen der biometrischen Vorsorge. Oft klafft jedoch eine alarmierende Kluft zwischen dem Wissen um die Notwendigkeit der Vorsorge und deren tatsächlicher Umsetzung. Für Makler ergibt sich daraus ein klarer Auftrag: Wer gezielt aufklärt, stößt Handlungen an – und stärkt seine Rolle als Vorsorgeexperte.
Verzerrte Risikowahrnehmung als Chance für Makler
Das größte Hindernis in der Beratung ist oft eine verzerrte Risikowahrnehmung. Nur 23 Prozent der Menschen halten ihr eigenes Risiko für hoch, während 49 Prozent das Risiko in der allgemeinen Bevölkerung hoch einschätzen (DELA Vorsorgestudie 2025). Hinzu kommen Wissensdefizite über die tatsächlichen finanziellen Belastungen, etwa bei den Kosten für eine Bestattung. Diese Fehleinschätzungen bieten Maklern große Chancen: Sie können die Kunden über die realen Risiken aufklären und entscheidende Impulse für ein Handeln setzen. Vertrauenswürdige Beratung in der Hinterbliebenenvorsorge schafft so einen echten Mehrwert für die Kunden und sichert das Geschäft.
Impulse für die Umsetzung von Erkenntnis in konkrete Vorsorge
- Zentrale Lebensereignisse als Anlass nutzen: Momente wie Heirat, Geburt oder Immobilienkauf dienen als idealer Einstiegspunkt für eine tiefgreifende Beratung und zur Thematisierung des Grundsicherheitsbedürfnisses.
- Mythen widerlegen: Durch die Aufklärung über die tatsächlichen Leistungen von Berufsunfähigkeitsversicherung (BU) und Risikolebensversicherung (RLV) können bestehende Unsicherheiten beseitigt werden.
- Junge Menschen gezielt ansprechen: Junge Zielgruppen verfügen über einen hohen Informationsbedarf und könnten über Social Media mit einfacher Sprache, verständlichen Erklärungen und konkreten Beispielen erreicht werden.
Mehrwert mit der DELA: Der Spezialist für Hinterbliebenenvorsorge
Die DELA Lebensversicherungen ist der Spezialist, der sich ausschließlich auf den Schutz der Angehörigen fokussiert. Mit uns profitieren die Kunden von:
- Ausgezeichnete Tarife: Unsere Risikolebensversicherung (DELA aktiv Leben und DELA aktiv Leben plus+) und die Sterbegeldversicherung (DELA sorgenfrei Leben) sind flexibel und maßgeschneidert.
- Hohe Transparenz: Wir bieten garantierte Beiträge und einfache, verständliche Bedingungen.
- Einzigartige Familien-Schutz-Services: Neben der schnellen Auszahlung der Versicherungssumme stellen wir Hinterbliebenen im Ernstfall kostenfrei eine psychologische Erstbetreuung zur Seite und bieten juristisch geprüfte Vorsorgedokumente.
Stärken der eigenen Vorsorgekompetenz
Die Stärke des Maklers liegt im echten Mehrwert und dem Aufbau eines vertrauensvollen Verhältnisses. Nutze die Produkte und Services der DELA, um das Grundbedürfnis Deiner Kunden nach Sicherheit zu erfüllen und Deine Position als vertrauenswürdiger Vorsorgeexperte zu festigen.
Für individuelle Unterstützung in der Beratung oder Fragen zu unseren Produkten steht Dir unsere Key Account Manager jederzeit zur Verfügung.
DELA – Hervorragender Vertriebssupport
- Policierung innerhalb 48 Stunden
- Risikovoranfragen werden in 24 Stunden votiert
- Onlinerechner mit digitaler Unterschrift
- Ausgezeichnete Erreichbarkeit
Mehr Informationen findest Du in unserem Vertriebspartnerportal oder auf DELAplus.
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